Как стать посредником между фермером КФХ и покупателем?

Раздача миллионов начинающим фермерам аукнулась Марату Ахметову в УФАС

Как стать посредником между фермером КФХ и покупателем?

Ведомство Александра Груничева заподозрило минсельхоз РТ в субъективизме при распределении грантов на 93 млн. рублей

Из поданных в 2015 году 220 заявок по программе «Поддержка начинающих фермеров» было отклонено 139. При этом некоторых победителей конкурса пропустили через сито, несмотря на несоответствие их заявок положениям конкурса, выяснило УФАС по РТ.

Как узнал «БИЗНЕС Online», в минсельхозе признают «определенную правовую неграмотность специалистов министерства и привлеченных членов комиссии», но в целом результатами программы, на которую с 2012 года выделено 404 млн. рублей, довольны.

Антимонопольщики заподозрили ведомство Марата Ахметова в нарушении закона «О защите конкуренции» при распределении грантов фермерам

ФЕРМА НА 8 КОРОВ НЕ ПРОШЛА СИТО

В последние дни 2015 года УФАС по РТ вынесло предписание в отношении минсельхоза РТ об устранении дискриминации при распределении грантов по программе поддержки местных начинающих фермеров.

Антимонопольщики решили, что ведомство Марата Ахметова нарушило закон «О защите конкуренции» тем, что члены конкурсной комиссии при минсельхозе РТ, раздавая деньги, руководствовались не официальным положением о предоставлении грантов начинающим фермерам, а отбирали счастливчиков по субъективным критериям.

Туманный намек в сторону минсельхоза руководитель УФАС по РТ Александр Груничев сделал на интернет-конференции «БИЗНЕС Online», упомянув, что Татарстан попал в некий список ФАС «по признакам злоупотребления в сфере субсидий в сельском хозяйстве». «Когда к нам придет соответствующее поручение, будем разбираться», — пообещал тогда Груничев. И вот время разборок пришло.

Всего в 2015 году по программе поддержки начинающих фермеров в минсельхоз РТ поступило 220 заявок на гранты, из которых 139 было отклонено. Победителем же признано 81 крестьянско-фермерское хозяйство (КФХ), им были переданы гранты на сумму в 92,8 млн. рублей, (из них 64 млн. выделил федеральный бюджет, остальное — региональный). Максимальный размер одного гранта составил 1,5 млн. рублей.

Александр Груничев

Инициатором разбирательства в УФАС выступил начинающий фермер Никита Пухачев, который решил, что его заявку отклонили несправедливо.

Из материалов сайта минсельхоза РТ следует, что его проект предусматривал создание молочной фермы на 8 голов в Высокогорском районе, однако заявку завернули из-за нехватки баллов.

С подсчетом Пухачев и не согласен, считая, что ему не начислили полагающиеся баллы за наличие собственного земельного участка и собственных средств для производства. В итоге заявка набрала всего 18 очков, тогда как минимальный «проходной» балл — не менее 30.

В положении о предоставлении грантов указывается, что участником программы поддержки начинающих фермеров может быть глава хозяйства, деятельность которого на дату подачи заявки не превышает 24 месяцев со дня регистрации. Лица, ранее уже получавшие грант на создание и развитие фермерского хозяйства и семейных животноводческих ферм, не могут быть его участниками. Есть ряд и других ограничений.

Но само интересное — это начисление баллов.

Максимум можно набрать 60, в зависимости от направленности проекта (коровы — 5 баллов, свиньи — 3 балла), наличия стажа, сельхозобразования, собственной земли, а также рекомендательных писем.

Учитывается также рентабельность проекта и срок окупаемости. Но многое, если не все, перекрывается одним фактором — оценкой деловых качеств заявителя по результатам собеседования. За это дается до 20 баллов.

Никита Пухачев (фото: соцсеть «ВКонтакте»)

ЧТО ПОЗВОЛЕНО ИВАНОВУ, НЕ ПРОЩАЕТСЯ СИДОРОВУ

На разбирательстве заместитель руководителя УФАС Рузалин Хабибуллин пошел от обратного, обратив внимание на то, что уже на первом этапе отбора у ряда претендентов были выявлены нарушения, но их все равно допустили на следующий этап: «Условно говоря, есть Данил Дамирович.

У которого есть несоответствие по пункту 2.6 (норма о бизнес-плане — прим. авт.), пункту 2.10 (условие о создании не менее одного постоянного рабочего места без учета членов КФХ — прим. авт.), 2.

14 (постоянное проживание по месту нахождения хозяйства — прим. авт.) и 3.13 (предоставление выписки, подтверждающей единственное место трудоустройства — прим. авт.). Уже за 2.10 вы его должны отклонить. Почему он прошел? По пункту 2.

8 есть Рузиль Хамитович, Рустам Разифович по 2.11 — их тоже должны отклонить».

На это представлявший минсельхоз РТ начальник отдела реструктуризации предприятий и развития агробизнеса Александр Молокин ответил, что решение принималось членами экспертного совета, которые оценивали, «имеет ли данное нарушение существенный характер для реализации проекта».

Основные принципы — наличие собственных средств. Например, если фермер предлагал проект животноводческой фермы, то изучалось, есть ли у него разрешения на строительство, имеется ли в собственности или аренде земля под объект.

«Не все фермеры умеют правильно составлять бизнес-планы, для помощи им предоставлялись формы», — отметил Молокин.

Рузалин Хабибуллин (фото: tatcenter.ru)

Но Хабибуллина все это не убедило. Гневно потрясая документом минсельхоза замглавы УФАС задал риторический вопрос: «Тогда для чего это положение, для чего? Получается, что все определяет экспертный совет, а это положение — ничто».

После этого антимонопольщики перешли к нравоучительной части и правовому ликбезу: «Мы подводим к тому, что некоторые люди у вас допускаются, а некоторые нет. Иванову этот пункт прощаем, а Сидорову нет.

Почему? Правила для всех одинаковые должны быть».

В самом минсельхозе РТ «БИЗНЕС Online» сообщили, что с претензиями антимонопольного органа «в целом согласны, имеет место определенная правовая неграмотность как специалистов министерства, так привлеченных членов конкурсной комиссии».

Интересно, что комиссию, согласно положению, возглавляет не кто иной, как сам министр Ахметов.

Помимо представителей минсельхоза, минэкономики РТ и других чиновников в состав комиссии входит и председатель ассоциации фермеров Камияр Байтемиров, замдиректора филиала Россельхозбанка в РТ Василя Муллина, а также четверо опытных фермеров.

Во время рассмотрения дела антимонопольщики заявили «БИЗНЕС Online», что не исключают отмены конкурса и перераспределения грантов. Однако в вышедшем недавно предписании такое требование отсутствует.

Возможно, на смягчение УФАС по РТ подействовала позиция самого инициатора дела Пухачева, который заявил, что отмена итогов конкурса будет неправильным решением, так как программа «дала шанс 80 начинающим фермерам облегчить свой труд».

ПРИДУМАННЫЕ ОВЦЫ

Как говорят в УФАС, дело носит прецедентный характер — раньше они жалоб от фермеров на конкурсное распределение грантов не получали. Впрочем, скандалы вокруг программы все же были. Так, широкую огласку получила история с мошенничеством, когда в республике глава фермерского хозяйства получила условный срок за незаконное получение гранта на 1,5 млн. рублей.

Как было установлено судом, в 2012 году 52-летняя Аниса Шагиахметова получила грант по программе «Поддержка начинающих фермеров в Республике Татарстан на 2012 – 2014 годы» в размере 1,5 млн. рублей.

В минсельхоз РТ она предоставила фиктивный договор о приобретении ею на эту сумму овец и намерении развивать хозяйство в Высокогорском районе. В действительности же деньги Шагиахметова присвоила и потратила по своему усмотрению.

Как сообщает пресс-служба прокуратуры РТ, суд приговорил женщину к двум годам лишения свободы условно с испытательным сроком в один год.

В целом же министерство довольно результатами программы и намерено на следующий год на гранты выделить еще 40 млн. рублей.

«Программа будет реализовываться при условии поступления средств из федерального бюджета по схеме: 70 процентов — бюджет РФ, 30 процентов — бюджет РТ», — отмечают в минсельхозе.

Всего за время запуска программы поддержки начинающих фермеров — с 2012 года — подано 754 заявки, признаны победителями 307 КФХ. Им выделены гранты на сумму 404,6 млн. рублей, из которых федеральный бюджет предоставил 195,8 млн. рублей.

ГДЕ РЕАЛЬНЫЙ ФЕРМЕР, А ГДЕ КУМ?

«БИЗНЕС Online» выяснил мнения участников фермерского движения о конкурсе по распределению грантов.

Габделахмат Котдусов — глава фермерского хозяйства:

— Я сам был в составе комиссии как опытный фермер — уже 25 лет фермерством занимаюсь.

Не вижу там со стороны министерства ничего плохого, потому что многие претенденты не имели под собой реальную почву для работы.

Чувствовалось, что проект у них не заработает: ни земля не оформлена, ни скотины нет, раньше в сельском хозяйстве не работали. Просто человек хотел попробовать деньги взять, рискнуть.

Я сам свой голос давал за реальных фермеров. Видно, что у кандидата десяток голов коров — у него обратного хода нет, он оформляет, закупает животных, ферму строит.

Хватает ли такой суммы для старта? В 1990-х, когда я начал с нуля, у нас никакой поддержки не было, был энтузиазм. Если есть желание, то думаю, что 1,5 миллиона на поддержку начинаниям достаточно. Я много езжу по всем регионам, по всей России и вижу, что поддержка сельского хозяйства в нашей республике проводится на достойном уровне.

Альмир Сабитов — фермер Верхнеуслонского района, учредитель туркомпании «Аль-Барро»:

— В том, что отказывали тем, у кого нет земли, техники — в этом есть резон. На 1,5 миллиона — нормальную технику не купить. Если еще и земли нет, то о чем тогда вообще говорить. Разве что вести личное подсобное хозяйство, завести кроликов, гусей или купить средний плохонький инкубатор.

Но доверия к действиям властей у меня нет. Так, когда Иннополис захотел отобрать арендованные мной земли, сначала один и тот же суд ему отказал, а потом разрешил отобрать. А я их использовал под пчеловодство. А это уже говорит о том, что у нас двойные стандарты. Как выгодно властям, так они и сделают. Исходя из этого я могу сказать, что гранты достаются своим, кто им нужен: кум, сват, брат.

Персоны: Ахметов Марат Готович, Груничев Александр Станиславович

Источник: https://www.business-gazeta.ru/article/299538

Башкирские фермеры хотят получать прибыль без посредников

Как стать посредником между фермером КФХ и покупателем?

08.12.2014 12:10:30

Все чаще с экранов телевизоров мы слышим слово «импортозамещение». Выполнить эту серьезную задачу предстоит и фермерским хозяйствам Башкирии. Чем живут сегодняшние фермеры, как реализовывают свой товар, с какими трудностями сталкиваются и почему, по большей части, «варятся в собственном соку», рассказывает глава фермерского хозяйства в Туймазинском районе Венера Мингазова.

Фермерское хозяйство нашей героини работает вот уже 25 лет. Основной вид деятельности — овощеводство (выращивание свеклы, капусты и моркови, а также продажа лука). Имеется свое овощехранилище на тысячу тонн, есть техника и опыт. Но есть и проблемы.

— В первую очередь, это нехватка оборотных средств, — поясняет моя собеседница. — Буквально недавно решили приобрести новый трактор, а стоит он 700 тысяч рублей. Кредиты, между тем, все дорожают… Планируем взять кредит в банке под 22 процента годовых.

Мы еще как-то работаем, потому что есть старая техника, купленная ранее, а как быть начинающему фермеру без начального капитала? На что закупать оборудование? Одно радует — покупка сельхозтехники субсидируется государством в размере 40 процентов.

На сегодня остро стоит вопрос с переработкой овощей. Все говорят об импортозамещении, а также о том, что овощи нужно поставлять в супермаркеты в расфасованном виде, по два-три килограмма. Мы в своем КФХ готовы мыть, фасовать картошку и морковку. Только вот оборудование для этих целей стоит порядка восьми миллионов рублей! Даже с учетом субсидий средств однозначно не хватит.

Также Венера Мингазова объясняет, почему у мелкого фермера могут возникать проблемы с реализацией товара.

— Если взять сетевые магазины, то фермеру туда просто не попасть. Есть множество посредников (зачастую это выходцы из стран ближнего зарубежья). У нас они продукцию покупают задешево, а в магазин продают задорого.

Вот пример: капусту этой осенью мы продавали посредникам по пять-шесть рублей, а они сдавали ее в супермаркет уже по 10-15 рублей.

Мы девять месяцев выращиваем овощи и получаем пять рублей с килограмма, а они, ничего не выращивая, имеют 10 рублей с килограмма. Вот и вся арифметика!

Владелица туймазинского КФХ предлагает свое решение проблемы:

— На мой взгляд, башкирские фермеры должны заключать прямые договора с сетевыми магазинами. Если группы из двух-трех фермерских хозяйств закрепить за торговыми сетями на основе прямых договоров — кто-то возит овощи в «Полушку», кто-то в «Байрам», третий в «Матрицу» и т.п., то проблема решится.

Говорят, что фермер, мол, не может выдержать график поставок круглый год. Но если взять, к примеру, огурцы, то с марта по октябрь туймазинские фермеры производят 60 тысяч тонн этих овощей и могут с лихвой обеспечить свежими огурцами все торговые сети, да еще и для других регионов останется.

А осенью, когда своя продукция заканчивается, фермер может сам выступать в роли посредника и закупать овощи в жарких странах, — предлагает Венера Мингазова. — Это, на мой взгляд, повысит и конкуренцию — заключив договор и заняв определенную нишу, фермер будет стараться выполнять свои обязательства.

Почему прямые договора не заключаются уже сегодня? Причин много. Моя собеседница приводит пример из своей практики:

— Буквально на днях пыталась сдать капусту в одну из торговых сетей. На руках был протокол лабораторного анализа Управления Роспотребнадзора по РБ, подтверждающий качество продукции.

Но оказалось, что этот документ не годится. С меня потребовали декларацию соответствия. А стоит эта декларация семь тысяч рублей! По трем видам продукции — капусте, моркови, свекле — уже 21 тысячу рублей.

Откуда у фермера лишние деньги на оплату всех этих бумажек?!

А вот еще одно условие сетевиков — по закону о торговле оплата за товар производится спустя 40-90 дней. Абсурд. Какой фермер будет ждать? Он и так ждал урожая девять месяцев!

Я слышала, что за границей (в Израиле) фермеру просто говорят: «Вырасти и сдай продукцию, остальное не твоя головная боль». Таким образом, фермер не думает о том, как реализовать свой товар, его главная задача — вырастить. Это, на мой взгляд, правильная политика.

Впрочем, на сегодня у Венеры Мингазовой нет недостатка в каналах сбыта. Ее фермерское хозяйство активно участвует в тендерах и поставляет овощи бюджетным организациям — школам, больницам, садикам, оздоровительным центрам и т.д.

— Помимо этого, мне поступает порядка 50 звонков в день с просьбой поставить продукцию, — говорит Венера Мингазова. — Уверена, очень скоро к нам придут и представители сетей.

Какие еще проблемы ожидают фермера?

— Важным фактором является наличие овощехранилищ, — говорит владелица КФХ. — В этом году снег выпал уже 18 октября, и многие не смогли уберечь урожай: половина свеклы и моркови осталась на полях. Мы, к счастью, работали круглосуточно и успели убрать все в овощехранилище.

Венера Мингазова рассказывает и о новых направлениях своей деятельности.

— В этом году опробовали экспериментальное направление — голландскую клубнику. Для начала высадили 30 соток. Клубника удалась на славу — крупная, размером с куриное яйцо. Люди удивлялись, а молодожены со всего района приезжали и собирали целые корзины ягод.

Важно, что эту клубнику можно есть прямо с поля, она остается чистой благодаря специальной влаговпитывающей ткани. Осенью мы высадили уже 1,5 гектара саженцев голландской клубники.

Во время своего визита в Туймазинский район министр сельского хозяйства республики Николай Коваленко побывал и в нашем фермерском хозяйстве. Власти пообещали, что фермерам будут оказывать еще и точечную помощь.

Это было бы большим подспорьем — ведь несмотря на субсидии, приходится вкладывать много и собственных средств. Например, на клубнику мы уже потратили 200 тысяч рублей, не включая затраты на ткани и дождевальные установки.

Свое видение решения проблем фермеров высказал руководитель районной Ассоциации крестьянско-фермерских хозяйств Минзагит Шангареев.

— Туймазинский район специализируется на картофеле, свекле, моркови, а также овощах закрытого грунта, — поясняет глава ассоциации. — В этом году мы получили существенную поддержку по направлению тепличных хозяйств. Кроме того, создан сельскохозяйственный кооператив.

У нас в районе работают трудолюбивые люди с большим опытом в сфере сельского хозяйства. Мы, со своей стороны, можем в 1,5 раза увеличить объемы производства овощей — был бы покупатель! Ключевой момент — и это очень важно — фермеры должны получать прибыль без посредников.

Источник: http://www.i-gazeta.com/news/region102/32657.html

Сергей Сусликов: «Один фермер – два посредника. Кто их содержит?»

Как стать посредником между фермером КФХ и покупателем?

Уважаемый г-н губернатор, недавно чета Гордиенко устроила показательный слив молока высшего качества в канализацию на площади перед комплексом зданий правительства области. Акция прошла под лозунгом: «Вылей молоко под ноги губернатору».

Свое отношение к этому поступку я уже высказал в опросе БК55: «А вы посадили бы фермеров Гордиенко на 15 суток?». Посадил бы! За хулиганство, но… Сразу оговорюсь, поступок Гордиенко не может и не должен служить оправданием для омских властей.

И вот почему.

 Знаю, что пару лет назад Вы, Виктор Иванович, побывали в КФХ Гордиенко и публично пообещали им решение всех проблем… И даже выделили грант 2,5 миллиона рублей. И что же в итоге? Поделюсь личными впечатлениями.

Пятого августа 2014 года министр Эрлих проводит, я был этому свидетель, торжественное собрание с сельхозпроизводителями в Одесском районе, посвященное Дню фермера. Картина маслом…

Вся площадь перед одесским домом культуры, а также обочины прилегающих улиц заставлены «крузаками» и «кадиллаками» – один круче другого.

В это же время на соседней улице, видимо, по иронии судьбы, единственный одесский фермер Сергей Гордиенко со скандалом сдает в приемном пункте молоко вечернего и утреннего надоя. Вы полагаете, фермера забыли на торжества пригласить? Нет, Виктор Иванович, дело в другом.

Молочный приемный пункт в поселке Одесский принадлежит Любинскому молзаводу, который почему-то решил сдать его в аренду компании ООО «Лидер». При этом договор на сдачу молока у Гордиенко подписан не с «Лидером», а с неким ООО «Аракс». Само ­собой ­разумеется, представителей «Аракса» в приемном пункте я так и не нашел.

Да и Гордиенко этих людей, с которыми у него договор и которым он якобы молоко сдает, в глаза не видел.

Напрашивается вопрос: зачем Любинскому молзаводу на крохотном пункте приема молока два посредника? И еще один вопрос риторического свойства: кто оплачивает содержание этих посредников? Все правильно, Гордиенко! А на фермерский праздник его не пригласили только потому, что он сопротивляется этим бессовестным, если не сказать бандитским, схемам, узаконенным, надо полагать, официально на всех уровнях власти, как районной, так и областной. Порядки таковы. Лаборатория может искусственно занизить показатели фермерского молока, затем делается перерасчет на высший сорт. Арифметика: ты сдаешь тонну, а тебе оплачивают только 800 кг.

 Пока Гордиенко «оформлял» пробы, чтобы отвести их в независимую лабораторию в Омске, я встретился с начальником отдела по борьбе с экономическими преступлениями одесской полиции.

– Вы знаете, мы по анонимкам не работаем, а официального заявления от Гордиенко не поступало, – пытался оправдать свое бездействие полицейский. Но потом все-таки признал, что дело там «нечистое», и рассказал историю. Некая фирма получает правительственную субсидию на покупку оборудования.

Эта же фирма под это же оборудование берет еще и кредит в банке, а потом банкротится. Полиция по требованию банка проводит расследование. И выясняется: фирмочка, получившая кредиты и субсидию, зарегистрирована на наркомана.

А поручителем по кредиту проходит ООО «Лидер», возможно, нынешний арендатор приемного пункта молока в Одесском районе.

– А кто стоит за «Лидером»? Чей это бизнес? И что дальше? – спрашиваю.

– Сверху поступила команда «отбой», мол, не наш это уровень.

 Почему так, Виктор Иванович? Что мешает Вам сегодня не только выявить, но и назвать поименно тех, кто сделал посредничество бизнесом? Подумайте над этим, и, возможно, Вам станет ясно – почему улицы в День фермера заставлены «крузаками», а единственный человек с настоящими фермерскими мозолями на руках сливает «результаты своего труда» в канализацию на площади перед домом правительства, т.е. под ноги губернатору. Увы, земли у нас ­принадлежат латифундистам на «крузаках», выпасов нет, пристроить молоко сельскому труженику – проблема.

Еще одна деталь. Сразу после торжественного собрания участников празднования Дня фермера в Одесском посадили в автобусы и повезли на экскурсию. Разумеется, мимо пресловутого молочного пункта.

Я потом специально спросил об этом министра Эрлиха: «Виталий Александрович, вы видели этот приемный пункт? Нет? Зря! Ощущение такое, будто это заброшенная котельная 60-х годов прошлого века.

Повсюду угольная пыль, асфальтом и не пахло, все допотопное, молоко перекачивают по канализационным шлангам»… И при этом они требуют от фермера Гордиенко исполнения каких-то стандартов.

Спору нет, крупные автоматизированные молочные фермы, о строительстве которых восторженно рассказывал министр Эрлих, – это здорово. Однако именно курс на безлюдное производство грозит катастрофой сельской экономике Омской области.

Это хорошо понимал Сергей Манякин, добившийся удивительной, по советским меркам, гармонии между крупными совхозами и личным подворьем. По объемам производства между ними можно было ставить знак равенства. Но дело даже не в этом. Слишком много у нас людей на селе без дела.

Дать им работу, поставить задачи, заинтересовать результатом – значит спасти от деградации сотни тысяч людей. Задача политическая, государственной важности, дающая при этом экономический эффект.

 Напоследок о хорошем. На днях мы встретимся в Одесском в таком составе: министр Эрлих, глава администрации района, руководство Любинского завода и посредники. У меня нет сомнений, что проблемы фермеров Гордиенко будут решены. Поэтапно.

В том числе и вопрос с приданием статуса поселения родовому поместью Гордиенко, расположенному на территории исчезнувшей деревни Решетиловка.

Добавлю к сказанному, что те, кто Вам, Виктор Иванович, сегодня докладывают об «объективных трудностях», мол, деревенский сход против или общей границы нет с деревней, – лукавят.

 Просто они, люди из Вашего окружения, не отдают себе отчет в том, что на кону – честь главы региона. Ведь Вы, уважаемый г-н губернатор, обещали это сделать два года назад – публично!

Сергей Сусликов, главный редактор журнала «Бизнес-курс»

Источник: http://bk55.ru/news/article/38271/

Бизнес план: как заработать на зерне

Как стать посредником между фермером КФХ и покупателем?

Часто начинающие предприниматели, желающие открыть свое дело, откладывают запуск бизнеса на более благоприятное время, поскольку не располагают стартовым капиталом. На самом же деле, мнение о том, что невозможно открыть стартап без серьезных финансовых вложений, ошибочно.

Используя опыт уже состоявшихся предпринимателей и анализ потребностей потребителей, можно обнаружить, что круг идей для бизнеса с нулевым стартовым капиталом довольно широк. Идею для своего дела могут подсказать даже самые привычные вещи – сама земля, которая нас окружает, может стать источником дохода.

И при этом вовсе не обязательно самому заниматься сельскохозяйственными работами, выбиваясь из сил. Несмотря на экономические трудности, Россия по-прежнему является одной из самых передовых стран по производству различных сельскохозяйственной продукции. Пшеница, кукуруза, подсолнечник и другие зерновые культуры, сахар, рис, рапс и т д.

– все это не только активно продается внутри страны, курсируя между регионами, но и идет на экспорт. И на посредничестве при продаже сельскохозяйственных культур можно заработать свой первый миллион.

В чем состоит выгода обращения к посреднику при покупке зерна и другой сельскохозяйственной продукции? Дело в том, что для покупателя разница в цене, которую выставляют прямые производители-фермеры и крупные экспортеры-трейдеры, может оказаться весомым аргументом. Как правило, это различие составляет примерно 1 рубль за килограмм и в теории выглядит несерьезно.

Однако когда счет поставляемого товара идет на сотни или тысячи тонн, разница уже становится существенной и заставляет покупателей искать более выгодные варианты для покупки, однако это не так просто, как кажется, ведь за низкой ценой может скрываться такое же низкое качество.

Именно эту проблему и помогает решить посредник – он регулярно проводит мониторинг поставщиков и анализ качества их продукции, а, значит, владеет знаниями о том, где выгоднее купить, например, хорошее зерно. При этом за посреднические услуги он берет гораздо меньший процент, чем крупные трейдеры – так, при покупке ста тонн пшеницы на сумму 530 000 рублей комиссия специалиста, который «свел» продавца и покупателя, составит 30 000 рублей.

Бизнес без вложений: что понадобится?

Примечательно, что для начала бизнеса по посредничеству при продаже зерна, действительно не нужно изыскивать стартовый капитал. Все, что понадобится предпринимателю, который решил «делать деньги» в данной области – это телефон, информация и собственная голова. Если говорить более развернуто, то в необходимый «стартовый набор» входят: 1.

Справочник с информацией о поставщиках вашего региона. Вовсе не обязательно сразу начинать осваивать дальние территории – иногда удачную сделку можно заключить и на расстоянии в 50 километров. 2.Телефон с тарифным планом, предусматривающим безлимитные звонки – разговаривать посреднику придется много и подолгу. 3.

Навыки ведения переговоров и убеждения – они могут быть как врожденными, так и приобретенными. Наиболее комфортно в данный бизнес впишется специалист, уже имеющий опыт работы торговым представителем, однако в то же время успеха здесь может добиться и человек, от природы общительный и убедительный.

4.

Не лишним будет наличие машины – ездить к поставщикам и покупателям для очных переговоров и заключения сделок гораздо удобнее будет на личном автомобиле, а не на общественном транспорте.

С чего начать?

Перед тем, как окунуться с головой в процесс переговоров, посредник должен провести подготовительную работу – то есть досконально изучить рынок в том регионе, где он планирует работать.

Используя все доступные справочные ресурсы, узнайте, какие зерновые культуры (с ними работать проще всего) выращиваются в вашем регионе, какова средняя цена на продукцию и какие предложения являются наиболее выгодными. Начинающему посреднику имеет смысл сделать ставку на мелких фермеров.

Они готовы отдавать продукцию за более низкую цену, поскольку часто не имею помещений, предназначенных для длительного хранения выращиваемых культур. Кроме того, они готовы принимать оплату наличными, что также выгодно и облегчает расчет.

Также можно обратить внимание и на крупные колхозы, однако практика показывает, что делать это лучше тогда, когда предприниматель уже располагает налаженными связями с покупателями. В любом случае, мониторинг рынка необходимо проводить регулярно, чтобы не упустить из виду появление новых игроков и выгодных предложений.

Кроме того, необходимо изучить ГОСТы и технические параметры (ИДК, клейковина, натура и др.), позволяющие судить о качестве и классе зерновых культур. Предварительная подготовка позволит сэкономить время на экспертизе конкретных проб продукции.

Что касается поиска потенциальных покупателей и наработки собственной клиентской базы, то здесь практикующие в данной области бизнесмены советуют задействовать Интернет-ресурсы. Среди наиболее проверенных и качественных сайтов выделяют такие сайты, как grainboard.ru и http://zol.ru/. Зерно низкого качества обычно сбывают на птицефабрики и подобные им предприятия, на заводы по производству комбикорма и элеваторы. А продукцию более высокого качества лучше всего продавать напрямую трейдерам, если удастся на них выйти – однако в данном случае объемы поставок должны быть достаточно крупными.

Алгоритм заключения сделки

Теперь рассмотрим схематический алгоритм работы посредника на конкретном примере. Допустим, мы нашли покупателя, который хочет приобрести 100 тонн пшеницы. Ваши действия:

  1. Заключаете с покупателем агентский договор, в котором четко прописано, что на время действия данного документа ваш клиент ведет закупки только при вашем посредничестве. Это очень важно, так как минимизирует риски возникновения различных неприятных ситуаций – например, того, что покупатель и продавец придут к сговору и будут проводить последующие поставки уже без вашего участия, или что вас, выражаясь банальным языком, просто «кинут» на деньги. Типовой вариант договора можно найти в Интернете, а нюансы доработать при помощи юридического консультанта.
  2. Находите фермера, который готов предоставить необходимый объем продукции. Узнаете, за какую цену он готов отдать зерно, обговариваете это предложение с покупателем.
  3. Если покупателя устраивает цена – вы лично едете к фермеру для того, чтобы взять пробы продукции. При заборе проб будьте внимательны, выбирая зерно понемногу из различных мест хранения –э то снизит возможность брака (многие недобросовестные фермеры кладут неликвид в самый низ, прикрывая его сверху более качественным зерном).
  4. Везете взятые пробы (2-3 килограмма) на ближайший элеватор, где проводят экспертизу по всем необходимым параметрам. Стоимость данной услуги составит 200-300 рублей. Если экспертиза подтверждает заявленное качество продукции, то сделка выходит на финишную прямую – вы снова связываетесь с покупателем и рассказываете ему обо всех результатах и деталях.
  5. Если покупателя устраивает качество предлагаемой продукции, то вы звоните поставщику и договариваетесь с ним о встрече, чтобы он и ваш клиент подписали договор купли-продажи. Подобные встречи целесообразнее всего назначать на нейтральной территории, например, в придорожном кафе недалеко от фермы. Такой ход снизит вероятность сговора поставщика и покупателя, поскольку, если покупатель будет знать контакты и адрес продавца, то у него может возникнуть соблазн снизить цену следующей закупки, приобретя товар напрямую.

Если же вы сотрудничаете с данным клиентом уже не первый раз и состоите с ним в доверительных отношениях, то возможен следующий вариант – вы приезжаете к покупателю с договором купли-продажи, и он подписывает его. После этого вы едете к поставщику, где сами заключаете договор.

Вместе со вторым экземпляров договора вы увозите от продавца счет-фактуру на оплату, которую отдаете в бухгалтерию клиента. Бухгалтерия оплачивает счет, а вы получаете процентное вознаграждение за проделанную работу.

После чего, если это было отдельно обозначено в агентском договоре, вы контролируете погрузку и доставку зерна и предоставление соответствующих документов (тип транспорта, на котором осуществляется доставка, зависит от объемов партии и от дальности пути).

Существует еще один вариант финишного этапа сделки, однако он возможен только при том условии, что ваш покупатель является действительно проверенным клиентом.

В данном случае, получив заявку на покупку определенной продукции, вы просто находите указанный объем соответствующего качества и сообщаете своему клиенту, как связаться с продавцом. Подписание договора купли-продажи и отгрузка продукции проходят без вашего участия, а вы просто получаете означенный процент от сделки.

Юридическое лицо и налоги

Если вы планируете увеличивать масштабы вашего бизнеса и выводить его на межрегиональный уровень, то вам необходимо будет зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности.

Лучше всего остановиться на формате общества с ограниченной ответственностью, поскольку в данном случае у вас будет возможность работать по упрощенной системе налогообложения (ставка по которой составляет 6% с объекта «доходы» и 15% с объекта «доходы минус расходы»).

Оформление ООО обойдется вам в 4 000 рублей и займет пять дней.

Источник: https://businessmens.ru/article/biznes-plan-kak-zarabotat-na-zerne

Как заработать на торговле, не прикасаясь к товару

Как стать посредником между фермером КФХ и покупателем?

data-conditions=10 data-eval=if (window.outerWidth

data-conditions=10 data-eval=if (window.outerWidth > 700) { var zid = 'admixer_197e260bd12142478e224ecc4daf3cd7_zone_25846_sect_822_site_809'; if (document.getElementById(zid)) { if (typeof window.admixInited === 'undefined') { window.admixInited = {}; } window.admixInited[zid] = '197e260b-d121-4247-8e22-4ecc4daf3cd7'; } }>

Дропшиппинг (от английского drop shipping — прямая поставка) — продажа товара, когда посредник сначала находит клиента (покупателя), получает от него заказ на конкретный товар и предоплату. Далее посредник лишь переоформляет заказ покупателя на сайте продавца и платит от своего имени, указывая покупателя в качестве получателя.

В этом случае работа посредника заключается в переложении контента, оформлении (ручном или автоматическом) заказа, приеме платежа и оплате продавцу. Товары физически находятся у производителей и дилеров, но доставляются покупателю от имени продавца.

Украина является одной из тех стран, где такая модель торговли быстро набирает обороты, пишет журнал Твой номер №8/2014, который мобильный оператор “Киевстар” выпускает для малого и среднего бизнеса.

Нередко случается, что производитель товара по каким-либо причинам не хочет заниматься его розничной реализацией. Например, содержать собственную службу продаж нерентабельно, или это не соответствует его бизнес-схеме, или он работает в другом регионе, или поставки не налажены.

Или вам просто удастся с ним договориться. Существует сложная система построения оффлайновых продаж.

Но есть и онлайн-партнеры, которые обеспечивают “витрину” товаров (обычно это интернет-магазин или интернет-аукцион), маркетинг, продвижение, прием заказов от конечных покупателей, оформление сделок и, конечно, прием оплаты за проданный товар.

Дропшиппинг как бизнес возник тогда, когда производители и поставщики не только согласились поделиться заработком с профессиональными продавцами, но и позволили им сделать имя на своих товарах.

В этой схеме онлайн-продаж компания-производитель берет на себя все заботы по упаковке и пересылке товара покупателю. Часто — гарантийное и постгарантийное обслуживание.

При этом отправка может осуществляться от имени партнера-дропшипера, в брендированной упаковке его фирмы. Прибыль партнера создается, как и в случае с классической оптовой торговлей, за счет разницы между закупочной (оптовой) и розничной ценой.

На самом деле, около 30% интернет-магазинов автотоваров, бытовой техники, гаджетов, производственного оборудования и даже одежды работают именно по такой схеме, конечно, не афишируя ее.

Подпишитесь на канал DELO.UA

Часть производителей и дилеров открыто предлагают свою продукцию для дропшипперов. К примеру, интернет-магазин производителя домашнего текстиля, постельного белья для дома и сферы услуг terrylux-ua.com именно с помощью такой системы осуществляет полный объем продаж.

Супермаркет happysmile.net.ua специализируется на китайской технике, необычных подарках, даже часофонах, которых обычно в стандартных магазинах еще нет. Он сам экспортирует товары, а к сотрудничеству приглашает посредников, которые помогают увеличить обороты, а соответственно — снизить закупочные цены и повысить прибыли.

Есть и более профессиональная ниша. Например, лидер рынка итальянского оборудования для макарон marcato.ua недавно начал работу в Украине. Собственно, компания в нашей стране продаж не ведет, а сбыт настроен по описанной нами схеме, причем конечная ориентация каждого продавца в этой цепочке — на B2B клиентов.

Продавать можно самые разнообразные товары: от сувениров, одежды, аксессуаров до мебели и электроники — все, что можно купить и что имеет спрос. Причем сам товар не обязательно иметь на руках (даже как образец), фотографии и описание тоже можно заказать у поставщика и разместить их на своей торговой площадке.

Сотрудничать можно непосредственно с производителями и официальными дилерами, оптовыми продавцами или обычными розничными магазинами. Выбор партнеров (поставщиков) не ограничивается рубежами и границами одной страны. В последнее время самыми популярными направлениями стали азиатские рынки, где цены невысоки, а при закупке больших партий и вовсе будут минимальными.

Организовать продажу помогут интернет-аукционы, доски объявлений. Такие площадки достаточно удобны для старта: понятный интерфейс, информативная витрина, значительная посещаемость ресурса, бесплатное выставление товаров на продажу.

Кроме того, существуют площадки, специально предназначенные для запуска продаж по системе дропшиппинга. Вам предоставляется возможность создать свою страницу, организовать своеобразный интернет-магазин.

Конечно, функционал таких страниц тоже будет ограничен — они часто не предусматривают полноценной возможности установки и подключения систем электронной оплаты, которые в этом бизнесе удобны и востребованы.

Возможные риски

  1. У поставщика может не быть товара, который заказал клиент. Тогда неизбежно возникают задержки, срывы срока доставки и недовольство клиентов посредником.
  2. На стадии доставки заказа могут возникнуть сложности на почте или таможне, за которые будет отвечать посредник.
  3. Качество товара может не удовлетворить клиента по объективным или субъективным причинам.
  4. Поставщик иногда вкладывает в посылку рекламный материал одного из своих бывших посредников, который может убедить клиента в его пользу.
  5. Схема плохо работает, когда покупатель находится в отдаленном населенном пункте. Успех интернет-магазина обычно зависит от скорости и стоимости доставки.

Источник: https://delo.ua/businessman/kak-zarabotat-na-torgovle-ne-prikasajas-k-tovaru-245692/

Дропшиппинг – или как стать посредником между покупателем и продавцом

Как стать посредником между фермером КФХ и покупателем?

  • Взаимные выгоды
  • Вероятные риски
  • Бесплатная консультация специалиста
Дмитрий Егоров

Риски, связанные с открытием интернет-магазина, весьма велики. Прежде всего, это влечет большое количество сопутствующих расходов, которые грозят не окупиться.

Однако современный рынок предлагает массу интересных технологий, способных повысить эффективность электронной коммерции. Одна из них — дропшиппинг.

В буквальном переводе этот термин означает «прямая доставка». По сути дропшиппинг представляет собой особый вид взаимодействия между интернет-магазином и покупателями при участии третьего лица — посредника.

Схема дропшиппинга выглядит следующим образом:

  1. Посредник (именно он называется дропшиппером) приобретает товар у продавца (интернет-магазин);
  2. Одновременно посредник получает предоплату за товар у покупателя и сообщает продавцу адрес доставки;
  3. Интернет-магазин отправляет товар покупателю, а дропшиппер получает оставшуюся от его общей стоимости сумму денег.

Таким образом, каждый участник сделки остается, что называется, «при своих». Интернет-магазин и дропшиппер получают необходимую денежную сумму, а покупатель — товар.

особенность дропшиппинга

особенность этой схемы заключается в том, что с юридической точки зрения приобретателем продукции будет именно посредник. Фактически же товар покупает посетитель интернет-магазина. На первый взгляд деятельность дропшипперов напоминает дистрибуцию. Однако дистрибьютор, в отличие от дропшиппера, берет товар на временное хранение.

Посредника нельзя назвать и торговым агентом. Последний не приобретает товар у продавца и берет в качестве комиссии заранее фиксированную сумму денег. В свою очередь дропшиппер не ограничен в размере наценки на товар. Соответственно, он имеет возможность получить куда большую прибыль.

Дропшиппинг — это относительно новая для российского рынка схема сотрудничества в сфере электронной коммерции. В настоящий момент она находится на стадии бурного развития, стимулирующей высокий уровень конкуренции.

Этапы деятельности дропшипперов

  • Поиск интернет-магазина, реализующего товар по цене, которая существенно ниже розничной.
  • Осуществление пробной закупки и налаживание контакта.

    Дропшиппер обсуждает с продавцом схему сотрудничества и заручается гарантиями своевременной отправки товаров. Пробная закупка необходима для оценки качества продукции.

  • Создание интернет-магазина.

  • Налаживание каналов продаж продукции интернет-магазина от своего имени.

Взаимные выгоды

При изучении подобной схемы сотрудничества возникает справедливый вопрос: в чем выгода для обеих сторон?

Отвечаем по порядку:

  • Продавец (интернет-магазин) приобретает налаженный канал сбыта собственной продукции. Как правило, дропшиппингом пользуются крупные компании, избавляясь от необходимости самостоятельно заниматься розничными продажами.
  • Посредник обретает возможность получать стабильный заработок, не требующий серьезных финансовых вложений и усилий на обработку и доставку заказов.

Плюсы для дропшиппера:

  • Минимум инвестиций. Для начала посреднической деятельности не требуются капиталовложения. Схема позволяет получать чистую прибыль, возлагая расходы на плечи фактических покупателей продукции.
  • Минимум издержек.

    Отсутствие необходимости содержать складские помещения и использовать услуги курьерской службы. Единственное оборудование, необходимое для дропшиппинговой деятельности, — это компьютер или ноутбук, подключенный к интернету.

  • Нет привязки к ассортименту.

    Дропшиппер не имеет складских помещений, а значит, в любой удобный момент может перепрофилироваться с продажи, к примеру, электронных устройств на реализацию одежды и обуви.

  • Свобода в выборе партнеров. Дропшиппер всегда имеет возможность переключиться на сотрудничество с другим интернет-магазином.

Наряду с этим необходимо выделить преимущества, которые получают владельцы интернет-магазинов, сотрудничающие с дропшипперами.

Плюсы для поставщика:

  • Расширение целевой аудитории, благодаря приобретению новых точек сбыта.
  • Своевременное получение предоплаты. Продавец не занимается кредитованием своего партнера, сводя к минимуму собственные финансовые риски.
  • Сокращение расходов на маркетинг.

    Привлечением покупателей занимаются дропшипперы. Значит поставщики существенно снижают объем маркетинговой деятельности и количество сбытовых подразделений.

  • Налаживание обратной связи с клиентами.

    Задача дропшиппера в условиях достаточно жесткой конкуренции — налаживание тесного контакта с конечным потребителем. Деятельность посредника в этом направлении автоматически обеспечивает выгоду интернет-магазину.

  • Быстрая раскрутка.

    Поскольку продавец/производитель отправляет своим клиентам товар (через посредника), его торговая марка достаточно быстро становится узнаваемой.

Вероятные риски

Преимущества дропшиппинга очевидны. Однако, начиная сотрудничество с владельцами торговых порталов, посредники сталкиваются, в том числе, и с определенными рисками:

  • Скорость доставки товаров, их качество, включая упаковку, зависит исключительно от конечного продавца.
  • Возможные проблемы с наличием товара на складе.
  • Вероятные сложности с работой курьерской службы и таможни. В таких случаях, с точки зрения клиента, ответственность ложится именно на посредника.
  • Географические ограничения деятельности. Этот аспект актуален именно для отечественного дропшиппинга. Как показывает практика, покупатели ищут других поставщиков в случае, если срок доставки товаров растягивается более чем на 2 дня. Таким образом, в российских условиях сотрудничество с интернет-магазинами, расположенными в других регионах, выглядит затруднительным.

Вывод

Дропшиппинг представляет собой идеальный способ начать бизнес с нуля. Он не требует серьезных вложений и сводит к минимуму риск потери денег. Кроме того, дропшиппинг служит эффективным методом продвижения и развития интернет-магазинов. При грамотном и ответственном подходе эта схема взаимодействия может обернуться выгодой для обеих заинтересованных сторон.

Если Вы интересуетесь на будущее, по какой схеме будет работать Ваш интернет-бизнес, которого у Вас ещё нет, то Вы можете заказать консультацию нашего специалиста по вопросу создания собственного интернет-магазина:

Источник: https://internettraffic.ru/blog/e-commerce/dropshipping-ili-kak-stat-posrednikom

Административное право
Добавить комментарий