Возможно ли проводить рекламу бытовой химии на территории магазина?

Как открыть магазин бытовой химии

Возможно ли проводить рекламу бытовой химии на территории магазина?

Сегодня предлагаем вашему вниманию статью на тему: “как открыть магазин бытовой химии”. Мы постарались в полной мере раскрыть тему и объяснить все доступным языком. Все свои вопросы вы можете задавать в х к статье. Наш эксперт будет оперативно на них отвечать.

Рассмотрим информацию о том, как открыть магазин бытовой химии, а также бесплатно готовый пример бизнес-плана для его открытия.

Люди каждый день используют товары бытовой химии. Потому как на данные продукты есть спрос, многие предприниматели решают двигаться в этом направлении. А дополнительные преимущества в том, что на эту продукцию не нужна лицензия, а срок ее хранения достаточно длителен.

Но, конечно, за счет таких выгодных условий на рынке бытовой химии уже создалась довольно большая конкуренция. А в виду большого количества конкурентов – прибыль, на которую можно рассчитывать, постоянно падает.

Хоть и многие предприниматели не в состоянии добиться скидок от поставщиков, они все же продолжают вести бизнес, временами не особо прибыльный.

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана магазина бытовой химии. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры графиков и расчетов.

Данный вид торгового предпринимательства актуален практически для всех городов России и стран СНГ, ведь мы всегда стирали, мыли, чистили, выводили и будем продолжать это делать.

Рассмотрим поэтапно информацию о том, как открыть магазин бытовой химии. Про его регистрацию читайте здесь.

Это главное решение, которое бизнесмену приходится принять. Магазин бытовой химии должен находиться в месте, где плотность населения высокая, но арендная плата должна быть доступной. По близости не должно быть конкурентов, и место должно быть проходимым.

Нет видео.

(кликните для воспроизведения).

Один из самых хороших вариантов – это центр города. Большие сети по продаже бытовой химии часто не могут себе позволить аренду крупных помещений, потому что цены в центре высокие, а оплата за небольшую территорию окажутся доступной.

Плюс в том, что в центре живет большое количество людей и им нужна бытовая химия. Так что останется только сделать правильную рекламу и покупатели пойдут в магазин тут же.

Комбинация хорошей рекламы и правильного места – это два самых важных компонента бизнеса.

Для того чтобы организовать небольшой магазин бытовой химии, следует ориентироваться на ИП. Закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» подтверждает то, что лицензия не нужна. Но все равно потребуется обратиться к СЭС и пожарникам. Юридическая безопасность также подразумевает наличие всех требуемых сертификатов от поставщиков.

Для того чтобы организовать правильный выбор товара, следует обратиться к разным ценовым категориям и средствам для различных целей. Следует всегда иметь самые разрекламированные марки. Самый полезный ассортимент магазина бытовой химии включают:

  • Порошок для стирки;
  • Уход за волосами;
  • Личная гигиена;
  • Средства для мытья и чистки;
  • Туалетная бумага;
  • Салфетки, щетки, защитные перчатки и другие сопутствующие товары.

Для того чтобы завлечь достаточное количество покупателей, мало раздавать флаеры и вешать объявления, необходимо раскрутить магазин бытовой химии. Здесь нужно подойти к маркетингу с умом. Гибкость может проявится в разных хитростях.

Например, можно продавать самые известные средства без наценки, а менее известные средства – с большей наценкой.

Таким образом, клиент, покупая дорогое моющее средство за дёшево, также купить и другой продукт, что в сумме принесет достаточно прибыли.

В современном мире покупатели, в том числе бытовой химии, также рассчитывают на подарки и карты лояльности.

Следует знать своих постоянных клиентов и радовать их, так как много современных магазинов и сетей используют для привлечения дисконтные картами.

Но следует выбрать такой метод работы с клиентами, который их действительно заинтересует. Для этого следует сравнить все существующие дисконтные системы у конкурентов.

Среди товаров бытовой химии наценка редко бывает выше, чем 15%. Учитывая плату работникам и аренду, следует учесть, хватит ли такой суммы на то, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль.

Для того чтобы высчитать минимальный доход магазина при торговле бытовой химией, следует взять все расходы включая заработные платы и аренду и умножить на 10.

Эта сумма и станет той, на которую следует ориентироваться для того, чтобы бизнес не оказался убыточным.

К счастью, если в бизнесе высокая конкуренция, то можно найти определенную нишу на рынке. Например, можно заниматься продаже тех препаратов, которые не вредят здоровью, экологии и являются гипоаллергенными.

Также можно работать с безналичными расчетами для того, чтобы в магазине могли покупать товары для офисов и предприятий.

Хороший ход – продажа праздничных наборов, которые должны пополняться с наступлением больших праздников.

Для того чтобы открыть магазин бытовой химии, придётся потрудиться. Нужно не только заниматься поиском самых выгодных условий, но и уметь вести бухгалтерский учет маркетинг развитие фирмы, а также знать свою клиентуру и тех покупателей, которых следует завлечь. Нужно также иметь хорошие отношения с поставщиками и уметь найти самые выгодные условия.

Кроме этого, нужно обладать навыками общения для того, чтобы нанять квалифицированных работников, или же для того, чтобы самому выступить в его роли. Также следует постоянно следить за действиями конкурентов и не отставать от передовых технологий.

По началу каждый бизнес работает в минус и не получает никакой прибыли, но через некоторое время долги покроются и магазин начнет давать доходы.

Можно будет наработать базу постоянных клиентов, а также поставщиков, которые окажут скидки и будут доставлять все новинки.

Надеемся, что данная статья и пример бизнес-плана магазина бытовой химии помогут вам открыть успешное дело в вашем городе.

Интерес предпринимателей к тому, как открыть магазин бытовой химии с нуля не снижается уже долгое время. Это и неудивительно, ведь спрос на категорию хозяйственных товаров стабильно высок и вряд ли будет снижаться.

Для того чтобы бизнес в этом направлении был успешным и имел перспективы к расширению, необходимо учесть многие нюансы еще на стадии открытия. Что это за нюансы и как правильно открыть хозяйственный магазин, мы расскажем в данной статье.

Ни одну современную бизнес-идею нельзя успешно реализовать без предварительного планирования. Составление подробного бизнес-плана – обязательный этап и для тех, кто хочет открыть свой магазин по продаже бытовой химии.

План должен быть поэтапным, с детальными расчетами финансовых расходов и доходов каждого периода. Он должен определить минимальную сумму на открытие и развитие, предусмотреть возможные трудности и дополнительные затраты, выявить доступные источники финансирования, планируемую конкуренцию и прибыльность.

Высокий спрос на хозяйственные товары привел к появлению большого количества предложений.

В этом сегменте торговли царит жесткая конкуренция, и для успешного старта бизнеса нужно правильно выбрать место, где открывать магазин.

Для небольшого магазина лучше всего подойдут спальные городские микрорайоны с высокой плотностью населения. Желательно, чтобы в пределах квартала не было других точек, продающих бытовую химию, включая сетевые многопрофильные магазины: Ленту, Пятерочку, Дикси и т. д.

Помещение для магазина может быть небольшим – 50-60 м. кв., но оно должно располагаться в доступном месте на виду у людей.

От надежности поставщиков и их ценовой политики во многом зависит успешность розничного магазина.

Удобнее всего работать напрямую с производителями, однако не все они отгружают товары мелким оптом, да и самостоятельная доставка обойдется совсем не дешево.

Удобно сотрудничать с официальными дилерами заводов, работающими в регионе – у них и цены достаточно низкие, и доставку товаров они производят регулярно.

Поиском выгодных поставщиков нужно заниматься постоянно, чтобы всегда иметь запасные варианты на случай непредвиденных ситуаций.

Ассортимент магазина должен включать в себя товары разных ценовых категорий. И дешевые порошки для пенсионеров, и качественные средства для посудомоек или стиральных машин и т. п.

Перед открытием магазина необходимо решить все вопросы с государственными органами и оформить нужные документы.

  • во-первых, требуется зарегистрировать ИП в налоговой инспекции;
  • во-вторых, необходимо выбрать систему учета и налогообложения;
  • в-третьих, нужно оформить разрешения на работу в органах СЭС (роспотребнадзора) и пожарной инспекции.

Какого-то особого оборудования для магазина, продающего хозяйственные и бытовые средства, не требуется. Стандартные прилавки и витрины в торговом зале, стеллажи и полки в складском помещении – этого будет достаточно на первое время.

Наличие кассового аппарата обязательно при работе на Упрощенной системе налогообложения, а при выборе ЕНВД – можно обойтись и без него.

Из постоянных работников в магазин потребуются: два продавца-кассира, работающих посменно, охранник и уборщица. Бухгалтера и водителя можно нанимать для выполнения конкретных задач на определенное время.

Просчитать, выгодно ли открывать магазин бытовой химии в конкретном городе или районе достаточно сложно, не зная специфики спроса, ассортимента продукции и наличия конкурентов. Однако общие показатели рентабельности будут примерно таковы.

  • Регистрация ИП, получение разрешений – 50 тыс. рублей.
  • Оборудование – 100-150 тыс. рублей.
  • Закупка первой партии товара – 250-400 тыс. рублей.
  • Аренда, коммунальные услуги – 70-80 тыс. руб.
  • З/плата, налоги – 75-100 тыс. рублей.
  • Покупка товара – от 200 тыс. рублей.
  • Реклама – 10 тыс. руб.

Прибыль от продажи хозяйственных товаров через розничные магазины в городе составляет 15-17%. При ежемесячной выручке 300-400 тысяч рублей, чистая прибыль будет колебаться от 45 до 70 тыс. рублей.

Открывая магазин бытовой химии нужно быть готовым к тому, что его окупаемость не будет быстрой. Постепенное освоение рынка, привлечение клиентов рекламой, увеличение объемов и ассортимента позволят зарабатывать хорошие деньги через год или два. На начальном же этапе стоит запастись терпением и упорством.

Источник: https://okts55.ru/kak-otkryt-magazin-bytovoj-himii/

Магазин бытовой химии: бизнес план

Возможно ли проводить рекламу бытовой химии на территории магазина?

На современном рынке товаров для дома существует ряд позиций, которые никогда не перестанут пользоваться спросом среди покупателей из-за своей постоянной необходимости. Так, например, происходит со средствами бытовой химии.

В быту разнообразные чистящие порошки и моющие средства используются повсеместно – при чистке газовой плиты, раковины, холодильника, унитазов, стеклянных поверхностей, для свежести воздуха в туалете и ванной, при стирке, выведении пятен на кухне, с ковров и при многих других процессах.

К тому же, сегодняшнее производство выводит на полки супермаркетов и обычных магазинов миллионы вариантов решения всех этих бытовых проблем, а производителей бытовой химии становится всё больше с каждым годом. Насыщение полок ассортиментом химических средств идёт полным ходом. Разняться они не только по назначению, но и по ценовой категории, качеству и методу использования.

Поэтому ничего удивительного в том, что многие начинающие предприниматели, выбирая среди вариантов бизнес ниш, обращают пристальное внимания на сферу торговли бытовой химией.

Плюсы и минусы магазина бытовой химии

Как и у любого вида бизнеса у этой ниши есть свои положительные и отрицательные стороны, основные из которых нужно выделить для себя ещё до принятия решения о том, будете ли вы стартовать как предприниматель именно в бытовой химии, или нет.

Плюсы:

– Моющие средства никогда не подпадут под категорию товаров, на которые заканчивается спрос. К тому же они достаточно быстро заканчиваются, несмотря ни на какое экономное использование. Жить в чистоте хочется каждому. И покупать средства один – два раза в месяц – норма.

– Некоторые средства и принадлежности (по типу резиновых перчаток) вообще считаются одноразовыми, поэтому их могут покупать и того чаще.

– Срок годности у этого товара очень большой. И вам как предпринимателю не придётся заботиться о сохранности остатков на складе. Более двух лет – вот стандартные сроки хранения любого порошка или моющего средства в запечатанном виде.

– Каждый потребитель привыкает покупать бытовую химию в определённый день месяца, поэтому среди тех, кто привык к вашей точке, будут постоянные «почти оптовые» покупатели. Ведь чаще всего такие покупатели берут средства сразу для нескольких нужд (например, мыло, стиральный порошок, таблетки для посудомоечной машины и несколько пар перчаток).

– Если учесть возможности данной сферы и грамотно подойти к работе с покупателями, ценами и конкуренцией, то выгодным станет любой формат – от маленького отдела, до полноценного маркета.

Помимо очевидных плюсов, пожалуй ещё важнее представлять себе при проектировании дела очевидные минусы магазина.

– Высокая конкуренция. В нише, где продаётся товар с непрекращающимся спросом, всегда будет много действующих и начинающих предпринимателей, желающих и себе урвать кусок от прибыльного пирога.

– Тот ассортимент, который сейчас течёт на рыки бытовой химии, не только положительное качество бизнеса. Нужно понимание, что какой бы вы крупный магазин не содержали, весь выбор товаров всё равно предоставить покупателю не получится. Поэтому нужно будет вести постоянную кропотливую работу над подбором товара и поставщиков.

С другой стороны при желании и эти стороны можно обратить себе в пользу. Так, например, попробовать предоставить потребителю товар, от которого отказались все ваши ближайшие конкуренты.

Регистрация

Как и любой бизнес, магазин бытовой химии требует оформления предпринимательского права по закону Российской Федерации. Вы будете стоять перед выбором между индивидуальным предпринимателем и общество с ограниченной ответственностью.

Если в ваших планах начинать с небольшой точки продаж, то подойдёт первое. Второе можно будет оформлять позже, когда развитие вашего магазина достигнет определённой стадии и нужно будет реализовывать открытие сети или крупного магазина.

В любом случае, вам нужно будет хорошо ознакомиться со всеми требованиями и ответственностями, которые накладываются на вас как на нового предпринимателя и владельца бизнеса. Либо же проконсультироваться у сведущего человека, чтобы в дальнейшем не возникало вопросов и проблем. К тому же нужно будет ещё выбрать подходящую форму налогообложения.

Что касается дополнительных лицензий, то товары категории «бытовая химия» не требуют оформления чего-либо подобного, что является несомненным плюсом бизнеса. Ведь вы и так потратите изрядно времени на оформление всей нужной документации.

Как бы там ни было, но все сроки оформления, а также суммы комиссий и сборов нужно будет указывать в бизнес-плане. Это значительно облегчит вам понимание дальнейших шагов и сэкономит время.

Помещение для магазина бытовой химии

Правильное расположение вашей точки сбыта – крайне важная для успеха всего предприятия вещь. Несмотря на указанный постоянный спрос и очень широкую потенциальную аудиторию потребителей, вам нужно будет проанализировать все доступные варианты расположения.

Учитывайте все факторы. Наличие действующих конкурентов, их количество, проходимость улицы, удобство подхода к зданию, видимость вывески со стороны. Помните, что покупатель в своём большинстве к подобному роду магазинов привыкает.

И если вы открывается в непосредственной близи от точки, где также продаётся бытовая химия, то на большой успех вряд ли придётся рассчитывать. Даже если в планах задавить конкурента более выгодными ценами.

Либо же придётся ждать достаточное количество времени, что увеличивает сроки окупаемости и этапы развития. Клиент просто по привычке будет покупать в уже привычном для него месте.

Но всё-таки, длительный период ожидания «привыкания» клиентов никак не подходит под дерзкий план завоевания рынка и получение прибыли.

Поэтому и следует обработать в методическом анализе все доступные для применения места. Возможно вам больше подойдёт площадь поближе к центральному району города, где меньше всего действующих конкурентов.

Хотя нужно быть готовым к тому, что арендная плата за тот же метраж там будет больше.

Небольшому магазину для старта потребуется площадь порядка 100 квадратных метров. А вот цена за метр сильно варьируется.

Приводить цифры здесь не имеет смысла, потому как даже примерно одинаковое удаление от центра и проходимость будут разниться по цене, если сравнивать предложения в столице и региональном городе.

Однако рассчитывайте сразу, что меньше 20 долларов за квадрат вы вряд ли найдёте среди подходящих площадей.

Ассортимент

Об ассортименте мы уже упоминали вначале статьи. Там же был постулат, что именно выбор широкого круга товара станет хорошим стимулом среди потребителя покупать именно у вас. Ведь зачастую покупки в отделе бытовой химии совершаются массово – сразу для всех целей один или два раза в месяц.

Помимо основных чистящих и моющих средств полезно для магазина будет также наличие сопутствующих товаров.

Речь о влажны салфетках (которые сейчас делаются не только для личной гигиены, но и для протирания различных поверхностей), туалетной бумаге, женских гигиенических средствах, носках, колготках, шампуней, подгузниках и прочих товарах, которые просто удобно докупить при выборе основного набора химии.

Среди полезных вариантов не последнее место отводится и подарочным наборам. Ведь по-прежнему любимым подарком на общие праздники остаются недорогие наборы гелей для душа, пен для бритья, шампуней и прочего.

Если вы планируете пополнять ассортимент помимо стандартных наименований товаром элитной категории, то не переусердствуйте. Его должно быть всё равно меньше, ведь основная ваша аудитория – люди со средним достатком.

Весь ассортимент у вас будет с определённой наценкой, которую придётся также просчитывать. И чем больше различных поставщиков у вас в партнёрах, тем больше просчётов придётся совершать.

Однако в некоторых случаях нужно будет снижать наценку. Так следует поступить, например, при открытии магазина, чтобы сразу обратить внимание аудитории на свою точку.

А всевозможные скидки по праздничным дням только повысят спрос.

Хорошим примером служит сеть магазинов «АльПари». На полках их магазинов всегда есть товар со скидкой. И не потому что он продаётся по уценке, а потому что это приятная для покупателей особенность и правильный маркетинговый ход. Существуют даже специальные скидочные дни.

Оборудование для магазина бытовой химии

В основе своей оборудование, которое придётся закупать для открытия точки по продаже бытовой химии, никак не отличается от оборудования для любого розничного магазина.

Всё будет зависеть от ваших планов на расположение товара и его количество.

Стандартно приобретаются витрины (открытые, закрытие, с индивидуальным дизайном и простые), а также прилавки, стеллажи, стойка кассы и кассовые аппараты.

Полезно будет озаботиться покупкой специальных ящиков с ключами, в которые будут складывать вещи посетители, если формат магазина подразумевает самообслуживание. Также – тележки и корзинки для набора товаров.

Стеллажи покупаются в достаточном количестве, чтобы уместить весь необходимый ассортимент. Но при планировке нужно помнить об удобстве покупателей. Размещать нужно будет так, чтобы оставалось место для прохода и свободного выбора товара.

Закупка и поставщики

Выгоднее всего обращаться непосредственно к производителю товара, чтобы избегать дополнительных наценок на товар. Однако не все производители готовы работать по закупкам, если ваши объёмы будут недостаточными. Поэтому тщательный анализ поможет решить проблему с выбором ещё на этапе бизнес-плана.

Помимо простого выбора, вам нужно будет удостовериться, что каждый товар имеет сертификацию. О документах необходимо узнавать до того, как заключать сделку с поставщиком. Это нужно, чтобы избежать проблем при проверке государственными органами и неоправданных жалобах посетителей.

Как вариант, можно заключать договора с оптовыми базами. Но следите, чтобы наценка не превышала допустимые нормы. Иначе вам придётся ставить собственную цену выше чем нужно и о продажах можно будет забыть.

Оптовые базы тем ещё выгоднее для розничных магазинов, что они могут поставлять сразу широкий ассортимент товара, так как покупают у разных производителей. Вам в таком случае не придётся ломать голову в попытках уследить за соблюдением всех поставок, и набор товаров вы получите сразу такой, с каким не стыдно открывать отдел бытовой химии.

Но лучше, конечно, пользоваться сразу всеми вариантами, если по расчётам они сулят вам выгоду.

Персонал для магазина бытовой химии

С персоналом также не возникнет никаких проблем. Потому что много людей для обеспечения бесперебойной работы точки не понадобится. Основной штат такой:

  1. Управляющий магазином (на этапе открытия роль можете исполнять вы)
  2. Бухгалтер
  3. Продавцы-консультанты. Для стандартного магазина 2-3 человека на смену – оптимальный вариант.

Всего не более восьми человек. Также можно подумать о техническом персонале, например уборщице. Либо включить подобную функцию дежурного в перечень обязанностей продавцов, прибавив определённую часть к их зарплате.

Главное в работе с персоналом – умение продавцов работать с людьми и хорошо ориентироваться среди наименований вашего товара. Зачастую покупателю требуется помощь в выборе наиболее подходящего средства, особенно если у вас на полках представлен широкий выбор.

Реклама

Реклама, если она сделана качественно и целенаправленно может улучшить любой бизнес. Начальная реклама обеспечивает хороший поток покупателей, информированность их о скидках и наличие подходящего товара, специальных предложениях. А всё вместе – повышает уровень дохода вашего магазина, что и является целью.

На данный момент есть множество вариантов рекламы, большинство из которых подходят. Главное для вас – определить, на кого она будет нацелена, и сколько вы готовы выделить средств для её реализации.

– Листовки на улице

– Бесплатные СМИ

– Интернет объявления

– Визитки

– Телевидение

– Акции и розыгрыши призов

И это только небольшая часть способов, которые в теории вам подойдут. Определите объём вложений в рекламу, узнайте цены на самые действенные способы и оцените реакцию покупателей.

Финансы

Начальный капитал, который потребуется для открытия магазина бытовой химии – порядка 2,5 миллиона рублей. Но цифры взяты среднестатистические. Итоговая цена будет варьироваться исходя из многих факторов, а главное исходя из ваших целей.

На что придётся тратиться:

  1. Аренда помещения ежемесячно
  2. Закупка оборудования
  3. Реклама
  4. Зарплатный фонд
  5. Закупка товара и определённого запаса

По усреднённым данным, выручка с одного среднего магазина будет составлять примерно 6 тысяч долларов. Если так, то предприятие сможет окупить себя в течение не более чем одного года, что для розничной торговли крайне привлекательные показатели.

Опять же, во многом всё зависит от вас и от ваших действий. Но главное, что при правильном планировании и оценке своих потребностей и возможностей, сделать магазин по продаже бытовой химии успешным – труда не составит. 

Источник: https://businessmens.ru/article/magazin-bytovoy-himii-biznes-plan

7 шагов к открытию прибыльного магазина бытовой химии

Возможно ли проводить рекламу бытовой химии на территории магазина?

Бытовая химия столь же необходима в хозяйстве, как нож, спички или соль.

Мыло, зубные пасты, стиральные порошки, средства для мытья посуды, косметика для мебели и многое другое – продукция, наименования которой исчисляются сотнями тысяч, а продажи постоянно растут.

Несмотря на большую конкуренцию, спрос все равно превышает предложение, поэтому грамотно организованный бизнес в этой сфере обязательно окупается. Насколько выгодно открыть магазин бытовой химии и как правильно подойти к вопросу его открытия?

Плюсы и минусы открытия магазина бытовой химии

Предприниматели, решившие осваивать бизнес в этом направлении, могут не сомневаться: открытие магазина бытовой химии обязательно окупит себя. Насколько выгодно вкладываться в это мероприятие, можно решить, оценив преимущества торговли этой продукцией:

  • регулярный высокий спрос на бытовую химию, независимо от экономической ситуации в стране и материального состояния потребителя: ни одна семья не может обойтись без этого товара;
  • длительный срок хранения продукции: без ущерба для качества средства могут стоять на полке, пока не найдут своего покупателя;
  • широкий ассортимент, разнообразие ценовых категорий товара позволяет потребителю найти то, что нужно;
  • легкость открытия бизнеса: для продажи бытовой химии не нужно получать лицензию или иметь специальное образование;
  • возможность организовать успешную торговлю в различных масштабах: маленький магазин или торговый центр с огромной площадью при грамотном расчете будут давать стабильный доход.

Минус открытия магазина бытовой химии один, но очень серьезный, который вытекает из всех вместе взятых преимуществ – жесткая конкуренция: из-за всех благоприятных условий для ведения этого бизнеса таких торговых точек регулярно появляется очень много.

Как уже говорилось, лицензии на открытие магазина не требуется. Но без бумажной волокиты не обойтись. Нужно будет получить такие документы:

  • регистрация предпринимательства;
  • выбор системы налогообложения;
  • разрешения от СЭС и пожарной службы;
  • свидетельство о праве собственности на помещение магазина или договор аренды;
  • сертификаты соответствия качества продукции (запрашиваются у поставщиков);
  • регистрация кассового аппарата;
  • договор на вывоз мусора и т.п.

Открытие магазина, в зависимости от активности предпринимателя и объективных факторов может занять от одной недели до месяца, что тоже неплохо.

Как открыть магазин бытовой химии с нуля

Любое, самое прибыльное коммерческое дело требует грамотно составленного бизнес-плана, и торговля бытовой химией – в том числе.

Планирование должно включать в себя все вопросы, связанные с открытием магазина – организационные, финансовые, в том числе расчеты его рентабельности и сроков окупаемости.

По сути, это пошаговая инструкция успешной коммерческой деятельности. Итак, пройдем по всем этапам: что нужно для открытия магазина?

Шаг 1 – Выбираем форму регистрации и систему налогообложения

Открытие бизнеса начинается с его регистрации. Организационную форму можно выбрать любую – ИП или ООО. Если планируется открыть небольшой магазин, без привлечения партнеров, инвесторов, выгоднее будет открыть ИП: все заработанные предпринимателем средства будут являться его собственностью.

В случае если планируется расширение – дальнейшее открытие сети магазинов, лучше сразу регистрировать ООО, чтобы после не заниматься переоформлением. При подготовке к регистрации следует выбрать вид деятельности согласно ОКВЭД. По новым стандартам 2018 года это код 47.

75 – «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».

Не менее важен следующий этап, от которого будет зависеть сумма налоговых отчислений и уровень прибыли, – выбор системы налогообложения. Деятельность магазина розничной торговли подпадает под льготный режим ЕНВД.

Шаг 2 – Выбираем помещение

Следующий этап – выбор помещения. Идеальный вариант – магазин в центре города, без конкурентов поблизости и с недорогой платой за аренду. Но в действительности так не бывает или происходит очень редко.

Поэтому ориентироваться следует на такие критерии: помещение должно находиться в районе высокого трафика людей, в удалении от конкурентов, а арендная плата быть разумной. Неплохие варианты – первые этажи жилых домов в густонаселенных районах.

Версию с открытием магазина в центре стоит тоже рассмотреть, но тогда нужно быть готовым к высокой арендной плате.

Подбирая место, желательно ознакомиться с планом построек выбранного квартала: если поблизости вскоре вырастет торговый комплекс, выжить рядом с таким конкурентом будет непросто.

Впрочем, если рынок бытовой химии в выбранном районе насыщен, можно выбрать нестандартный путь – выбыть из конкуренции. Каким образом? Например, закупить продукцию, пользующуюся спросом, однако представленную в торговых точках конкурентов в недостаточном количестве.

Или предложить услугу, которая заинтересует потенциальных покупателей, – например, быструю и недорогую чистку одежды.

Этот маневр заставит потребителя посетить новый магазин с целью ознакомления: когда люди увидят богатый ассортимент бытовой химии по доступным ценам, они с большой вероятностью что-нибудь купят, отметив для себя преимущества новой торговой точки.

Сначала нужно определиться с форматом торговли: для открытия магазина предпочтительно самообслуживание – это наиболее удобный и распространенный вид торговли. Или возможен комбинированный вариант – с торговлей через прилавок.

Что касается размеров помещения, для открытия небольшого магазина, хватит полезной площади 100 кв. м., на которых смогут разместиться торговый зал со стеллажами, склад и комната для сотрудников.

Это в том случае, если выбор пал на самообслуживание или комбинированный тип торговли: продажу через прилавок можно организовать и на «пятачке» в 15 кв. м., но мы все-таки говорим о магазине.

Шаг 3 – Закупаем технику и оборудование

Далее следует приступать к закупке оборудования. Исходя из того, что арендованное под магазин помещение будет занимать площадь примерно 100 кв. м., понадобятся следующие виды оборудования и техники:

  • пристенные и центральные стеллажи – около 20 шт.;
  • кассовые аппараты – 2 шт. (+1 – при комбинировании самообслуживания с торговлей через прилавок);
  • тележки, корзины, ячейки для хранения сумок покупателей;
  • столы для упаковки товара, стулья для продавцов;
  • витрины (при комбинированном варианте торговли) – около 3 шт.;
  • оргтехника.

Шаг 4 – Подбираем персонал

Для открытия небольшого магазина понадобится штат сотрудников. Если вам необходим персонал для обслуживания заявленного магазина площадью 100 кв. м., штат определяется таким образом:

ДолжностьКоличествоПримерный оклад
Администратор130000 руб.
Продавец-консультант220000 руб.
Бухгалтер120000 руб.
Уборщица110000 руб.
Охранник110000 руб.
Итого110000 руб. в месяц

Несколько важных моментов, которые нужно знать, чтобы рационально использовать средства:

  1. На должность администратора нужно принимать человека с опытом работы, либо справляться самостоятельно.
  2. Бухгалтера можно привлекать по аутсорсингу: для начинающего предпринимателя содержать специалиста как штатную единицу невыгодно.
  3. При оснащении магазина охранной сигнализацией придется потратиться один раз, зато единица охранника вам не понадобится.
  4. При наличии склада потребуется кладовщик (либо эту обязанность возьмет на себя управляющий).
  5. Обязанности уборщицы могут по очереди выполнять продавцы-консультанты за определенную доплату.

Шаг 5 – Выбираем поставщика

Для приобретения товара уже не нужно самому ездить в другие города, закупаться на оптовых рынках. Чтобы найти оптового поставщика, достаточно ввести запрос в поисковую систему, при этом следует обратить внимание на следующие моменты:

  • ассортимент предлагаемой продукции: он должен быть достаточно широк, чтобы можно было найти большую часть необходимого товара у одного поставщика, например, в нашем каталоге бытовой химии;
  • качество продукции – наличие сертификатов качества;
  • отзывы о сотрудничестве с поставщиком других покупателей;
  • стоимость товара и доставки;
  • местонахождение поставщика (лучше – крупные города Москва, Санкт-Петербург, Владивосток и др.);
  • возможность доставки и транспортные компании, с которыми сотрудничает поставщик.

При работе с поставщиками обязательно следует заключать договор, в котором четко прописаны основные условия сделки: ассортимент закупаемой продукции, качество, стоимость, сроки и способы оплаты и поставки. Закупать товар можно в интернет-магазинах или прямо на заводе-изготовителе.

Шаг 6 – Подбираем ассортимент

Ассортимент товара зависит от площади занимаемого помещения и возможностей предпринимателя. В магазине должны быть представлены:

  • различные виды средств для стирки (самый ходовой товар по статистике) – не менее 10-15 позиций;
  • средства для мытья посуды;
  • чистящие средства для различных поверхностей – сантехники, окон, мебели, пола;
  • моющие средства для тела и для ухода за волосами (мыло, зубная паста, гели, шампуни, спреи и др.);
  • сухие и влажные салфетки, бумажные полотенца, туалетная бумага, губки, защитные перчатки, щетки;
  • средства для бритья;
  • сопутствующие товары – колготки, носки, подгузники, женские гигиенические средства и пр.

По желанию владельца магазина можно дополнить ассортимент косметикой и парфюмерией: код ОКВЭД, который использовался для открытия ИП, предусматривает торговлю и этой продукцией. Особенно актуальна косметика и парфюмерия в преддверие праздников: в этот сезон можно хорошо заработать на подарках. Кстати, не мешало бы включить в ассортимент подарочные наборы.

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.

Однако есть общие рекомендации, которых следует придерживаться при формировании ассортимента. Для успешного ведения бизнеса в магазине бытовой химии должна присутствовать продукция трех ценовых категорий:

  • Средней – около 50% от закупленного товара. Этот сегмент продукции, разрекламированный и находящийся у всех на слуху, будет пользоваться самым высоким спросом.
  • Дешевой – 25-30% от общей численности наименований. Здесь можно закупать товар с неизвестными названиями: данная категория покупателей не обращает внимания на бренды.
  • Элитной – 20-25%. Здесь товары высокого качества и соответствующей цены. Продаваться они будут нечасто, зато их наличие и высокая цена будет способствовать и имиджу магазина, и доходу.

Желательно для удобства покупателя сделать 2 отдела – мужской и женский. Количество позиций товаров в среднем должно быть от 500-1000 и выше. Несмотря на длительный срок хранения бытовой химии, ассортимент должен периодически обновляться – так поддерживается интерес покупателей к торговой точке. При новых закупках выбирайте товар, ориентируясь на динамику продаж.

Шаг 7 – Привлекаем покупателей

Открыть торговлю – это только начало дела, а вот теперь нужно, что называется «раскрутить магазин”, то есть привлечь покупателей – источник стабильной прибыли. Как увеличить продажи магазина бытовой химии? Хорошо продумать рекламу и маркетинг.

Реклама

  • яркая, привлекательная вывеска;
  • емкое, привлекательное название магазина;
  • раздача листовок в районе открывшегося магазина;
  • разработка корпоративного цвета магазина.

Маркетинг

  • Само открытие магазина должно стать рекламным ходом: организуйте розыгрыш ценного приза для первых покупателей. Эта акция может стать регулярной – например, разыгрывать призы среди покупателей, купивших товара более чем на 1000 рублей.
  • Создание карточки «Клуба покупателей», бонусные системы – уже практически обязательные условия успешного магазина.
  • Введение специальных условий, акций, накопительной карты поможет перевести покупателей в разряд постоянных.
  • В магазине много неликвидного товара, который можно давать «в подарок» вместе с покупкой на крупную сумму – еще одна акция.
  • Спонсорство какого-либо праздника или шоу для детей привлечет в магазин женщин.

Выгодно ли открывать магазин бытовой химии?

А теперь – о главном: какова рентабельность магазина бытовой химии. Если не планируется открытие торговой сети в этой сфере – супервысоких прибылей ждать не стоит. Но! При грамотном подходе и умело занятой нише на рынке товаров бытовой химии, можно получать солидный и – главное! – регулярный и стабильный доход.

Финансы, затраченные на открытие магазина бытовой химии, зависят от его масштабов. Для небольшого магазина – это 300-500 тыс. рублей; для крупного, свыше 100 кв. м. – 2-3 млн. рублей.

Рентабельность в этом сегменте в среднем составляет 20-30%. Средние наценки на товар, от которых зависит окупаемость, составляют 25-60%.

Прибыль, получаемая в месяц при грамотно организованной торговле – около 100 тысяч рублей.

В зависимости от условий конкретного магазина окупаемость составит от полугода до 2-х лет.

Советы для успешного открытия

И напоследок – несколько полезных советов для успешной работы магазина бытовой химии.

  • Широкий ассортимент товаров – первое условие успеха. Даже если в вашем районе есть супермаркет, покупатель не захочет идти туда, если рядом с домом есть такой же стиральный порошок.
  • График работы магазина должен быть удобным: если точка закрывается в 18.00, вы недополучите продажи – люди возвращаются домой позже.
  • Оптимизируйте работу кассы: если у нее очереди – купите еще один аппарат и возьмите продавца. Многие покупки совершают спонтанно: пока человек стоит в очереди, желание купить товар пропадает.
  • Заключайте с новым поставщиком краткосрочный контракт, чтобы проверить его надежность. В лучшем случае – вы получите постоянного партнера, в худшем – избавитесь от недобросовестного поставщика.
  • Уделите больше внимания подбору и обучению персонала! Опрятные, приветливые и расторопные продавцы способны в полтора раза увеличить приток покупателей!

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.

4.47/5 – Голосов : 42

Источник: https://profsnabvl.ru/stati/7-shagov-k-otkrytiyu-pribylnogo-magazina-bytovoy-khimii/

Как открыть интернет-магазин бытовой химии?

Возможно ли проводить рекламу бытовой химии на территории магазина?

Здравствуйте!

Сегодня рассмотрим процесс создания интернет-магазина бытовой химии. Вы узнаете, как правильно заложить фундамент такого бизнеса, чтобы вложения оказались эффективными.

Преимущества: бытовая химия, как и продукты питания, относятся к товарам повседневного спроса. Но для их хранения вам не понадобится холодильник или другое дорогостоящее оборудование на складе — они хорошо хранятся в обычных условиях.

К тому же, чтобы открыть интернет-магазин бытовой химии, не нужна лицензия.
Недостатки: за счет выгодных условий торговли в этом сегменте, на рынке сформировалась сильная конкуренция.

Ввиду этого прибыль, на которую можно рассчитывать предпринимателю, со временем падает.

Как создать интернет-магазин бытовой химии?

Для начала владелец бизнеса должен провести анализ рынка: изучить конкурентов со всеми их достоинствами и недостатками, определить целевую аудиторию. Также на этом этапе следует прописать особенности собственного проекта, чем он сможет отличаться от подобных других интернет-магазинов.

Ассортимент интернет-магазина бытовой химии может включать множество позиций: шампуни, гели, бальзамы, маски, мыло, пенки, зубные пасты, дезодоранты, моющие средства для кухни и санузла, стиральные порошки, освежители воздуха и прочие принадлежности отечественных и зарубежных производителей. В целом ассортимент интернет-магазина бытовой химии может насчитывать более 1000 наименований. На старте продаж попробуйте закупать разные позиции в небольшом количестве, при этом включите товары разных ценовых категорий.

Учитывайте, что бытовая химия подвержена сезонным колебаниям. Так, пик спроса припадает на праздники (Новый год, 23 февраля, 8 марта), когда товары раскупаются в подарок родным и коллегам. Продумайте, как предоставить своим потребителям услугу праздничной упаковки и формирования подарочных наборов.

Средняя наценка на товары из категории бытовой химии колеблется в пределах от 15 до 35%. Чтобы получить хорошую прибыль при такой низкой накрутке, нужно вложиться в рекламу и продвижение интернет-магазина.

На плечи владельца бизнеса, решившего создать интернет-магазин бытовой химии, также ложатся следующие задачи: формирование и обновление ассортимента, выбор помещения под склад и офис, наем персонала, обеспечение доставки заказов, формирование конкурентных преимуществ, организация и контроль продаж. Умение правильно выстроить все эти процессы повлияет на успех предприятия в будущем.

Как открыть интернет-магазин бытовой химии: последовательность шагов

  • Выбор CMS
  • Поиск поставщиков бытовой химии
  • Оформление индивидуального дизайна или выбор готового шаблона
  • Выбор доменного имени
  • Размещение интернет-магазина на хостинге
  • Официальная регистрация интернет-магазина
  • Наем персонала
  • Наполнение интернет-магазина бытовой химии товарами
  • Продвижение проекта
  • Постоянная поддержка и развитие интернет-магазина

Один из самых важных этапов организации такого бизнеса — это формирование ассортимента. Рекомендуем подбирать товары из разных ценовых категорий и разного предназначения. Также обязательно включите в выбор самые известные и регулярно рекламируемые марки бытовой химии. Наиболее высоким спросом пользуются:

  • стиральные порошки
  • средства по уходу за волосами
  • личная гигиена
  • средства для чистки плитки и кухонных поверхностей

Как повышать продажи в интернет-магазине бытовой химии?

Для того, чтобы пробиться в такой конкурентной нише, сегодня мало использовать инструменты и каналы интернет-маркетинга. О том, как продвигать интернет-магазины, мы создали отдельное руководство: Стратегия продвижения интернет-магазина: руководство из 20 шагов.

Но помимо этого нужно пробовать и другие приемы для поднятия продаж. Например, выбор ниши. Попробуйте сконцентрироваться на одной группе товаров и коммуницировать только с соответствующей аудиторией. Например, продажа бытовой химии, которая не вредна для здоровья и гипоаллергенна.

Также, как мы уже упоминали, можно создавать качественные оригинальные подарочные наборы на все случаи жизни с красивой упаковкой и доставкой на дом.

Обучение и анализ — процесс, который должен происходить постоянно. Изучайте потребности своих клиентов, анализируйте изменения на рынке, налаживайте хорошие отношения с поставщиками. 

Качественный сервис — обязательное условие успеха вашего онлайн-проекта. Все ваши старания: удобная витрина магазина, хороший ассортимент, быстрая доставка и тд., могут быть нивелированы грубостью или некомпетентностью менеджера/консультанта. Внимательно подбирайте персонал, если намерены открыть прибыльный интернет-проект.

Специалисты нашей команды готовы проконсультировать вас по любому вопросу из темы электронной коммерции, в том числе — по созданию интернет-магазина бытовой химии. Обращайтесь к нам в чат на сайте!

Источник: https://www.imagecms.net/blog/e-commerce/kak-otkryt-internet-magazin-bytovoi-himii

Административное право
Добавить комментарий